概念重申

大宗交易市場現(xiàn)狀及特征

中國房地產(chǎn)總價值超100萬億美元。2015年~2018年，整體市場規(guī)模處在高位。尤其2017年被稱為“大宗交易元年”，國內(nèi)大宗物業(yè)交易量高達2307億元，較2016年上漲25%，創(chuàng)下歷史最高值。2018年后的近幾年，從規(guī)模來看，市場仍有巨大的提升空間。

最新數(shù)據(jù)顯示， 2021年H1大宗交易中，北京大宗投資交易成交金額達313.65億元，超越去年同期的21%。上海大宗交易市場錄得38宗成交，交易額294億元，成交宗數(shù)和成交金額環(huán)比2020年下半年分別增加80%和19%。深圳大宗交易錄得11宗成交，交易額達153.3億元，比去年同比增長3倍，創(chuàng)歷史新高。

來源：高和資本

以上海為例，據(jù)高和資本統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，外資機構(gòu)于2018~2019年成為市場主力買家，2020~2021年受市場環(huán)境影響有所下降，2021年上半年外資退出活動頻繁，市場活躍。

而內(nèi)資基金在2016~2017年表現(xiàn)搶眼，但在2019年后部分機構(gòu)逐步退出市場。2020年，國企及金融機構(gòu)（銀行、保險等）購置成交量明顯上升。2021年上半年投資型買家活躍。

具體來看，2015年及之后完成收購并已退出的大宗交易，區(qū)域集中在內(nèi)環(huán)內(nèi)和內(nèi)中環(huán)。傳統(tǒng)核心商圈交易較少原因在于物業(yè)價格已推至高位。交易類型以多次轉(zhuǎn)手交易活躍的核心區(qū)物業(yè)、核心區(qū)域的自用買家為主。

從整體市場參與主體來看，整體呈現(xiàn)分化態(tài)勢。2016年市場相對較好時，參與機構(gòu)很多，國資、民資、內(nèi)資、外資，包括財富端都在買樓。但隨著市場產(chǎn)生逆周期后，很多機構(gòu)開始退出。一部分機構(gòu)轉(zhuǎn)回前融，一部分機構(gòu)轉(zhuǎn)型其他領(lǐng)域，不再做存量市場。

睿和智庫認為，目前國內(nèi)大部分地產(chǎn)基金機構(gòu)并沒有形成有體系的團隊，小機構(gòu)不具備強投資能力，主要給開發(fā)商配資，很多都是FA項目。基于信息不對稱、募不到更便宜的錢，收不到管理費，很多機構(gòu)或關(guān)閉，或放緩?fù)顿Y節(jié)奏，在已投存量項目端做FA賺現(xiàn)金流，更有針對性地判斷項目，幫助企業(yè)在資本端融資、退出，增加主體公司信用。

但是投資人和項目端的運管公司都想自己做GP。

LP公司GP化的原因在于GP不能幫其掙錢，而自己判斷項目，做直投回報率還不錯，并且沒有GP賺差價，管理費自己花，最終通過經(jīng)歷完整的直投過程，提升實質(zhì)性決策能力，凸顯LP在后端的資金優(yōu)勢。目前LP參與直投的比例在40%左右，且在不斷提高。有大的LP直投配比達基金總體規(guī)模50%以上。比如亦莊國投投資京東方等。

而拼盤現(xiàn)象增加的原因有兩點：第一，資金實力不夠，或是資金盤不足以完整覆蓋整個項目；第二，個別主體優(yōu)勢不明顯，需要找合作伙伴。

運管公司GP化的原因則在于運管公司不想僅局限于做專業(yè)公司（比如做咨詢、招商、運營、代建服務(wù)），投資人買了項目，讓資管公司進行管理。資管公司投資股權(quán)基金至少1%，雙方捆綁，做到利益和風(fēng)險共擔(dān)。

多元混戰(zhàn)是未來中國大宗交易市場的常態(tài)，可能的結(jié)果是：一些GP拿項目做募資情況持續(xù)增加，為項目融資來交易，LP做直投，而GP拿到LP的介紹費，也變成了FA。

大宗交易市場發(fā)展的痛點

針對這個問題，與會嘉賓認為買賣雙方、投資策略、資產(chǎn)價格等多方面存在痛點。

（1）成本線高，歷史包袱重。

目前市場需要退出的項目大多數(shù)購買時間在2015年~2017年，拿項目成本、時間成本都很高，買家普遍謹慎，還要考慮算得過賬來，因而退出壓力加劇。近三年看，無論內(nèi)外資項目，成功退出的案例都不多。比如，大部分外資局限在2013年~2014年買，2017年~2018年退掉。這已成為行業(yè)共性問題。

（2）資管韌性有待加強。

退出壓力加劇時，資產(chǎn)管理的能力和作用就要凸顯出來。比如在大量供應(yīng)的背景下，經(jīng)過GP運營管理，能從82%的出租率提升至90%以上，租金也比周邊高出10%以上。這就是項目成本低和資管能力強的效果體現(xiàn)。

（3）時間約束下的資金韌性

2016年~2018年，基金存續(xù)期一般為3＋1＋1模式。杠桿成本高時，融資成本高，不足以支撐財務(wù)成本。很多樓運營到現(xiàn)在，算賬后發(fā)現(xiàn)利潤都被夾層吃掉，導(dǎo)致IRR平均水平僅在10%左右。但不動產(chǎn)投資面對5~7年的基金存續(xù)期限時，穩(wěn)定分紅只能拿到4%左右。而投資機構(gòu)希望找到更盈利的項目，市場逐利性明顯。

（4）財務(wù)技巧安排，從部分退出、優(yōu)先股、稅籌、保證等幾個角度考慮。

（5）部分賣家講故事的能力不夠強。市場上有部分賣家故事講得好，直接帶設(shè)計圖就預(yù)售出去了，最終實現(xiàn)高收益率。但GP管理不好時，退出也很難。

（1）市場以外資、國內(nèi)險資，自用型買家或者叫產(chǎn)業(yè)方為主。

外資對國內(nèi)市場的判斷和感知存在信息滯后現(xiàn)象，他們的判斷以五大行報告為主，而市場一線隨時發(fā)生的事情報告里不能及時體現(xiàn)，有半年滯后期。而自用型買家相對有限，尤其目前主要買家TMT企業(yè)發(fā)展并不穩(wěn)定。

（2）信任問題。今年的一個新趨勢是，凱龍瑞、豐泰等專業(yè)的基金管理機構(gòu)在香港、海外市場得到了投資人的信任。很多國內(nèi)基金比如高和、遠洋資本也聘請團隊在香港融資。但是如何找到終極LP，是很重要的。

（3）投資約束，來自投資人本身、投委會及內(nèi)部競爭。

（4）可用資金。很多外資的錢都是B類，也即外資募集來源大多來自海外長期資金，多以權(quán)益性投資邏輯運行。這就需要其平衡國內(nèi)基金“股＋債”的思維邏輯與市場規(guī)則，完成基金募集設(shè)立，通過境內(nèi)多元化產(chǎn)品渠道，比如公募REITs，實現(xiàn)有效退出。

外資存量項目滿足稅后收益率達到20%很難，這需要磨合和妥協(xié)。

從集中度看，針對5萬平以上單一項目規(guī)模，很多外資沒法把錢投到某個項目，有一定限制比例。這就會出現(xiàn)拼盤現(xiàn)象，而賣家說服多個買家的難度倍增。

銷售型物業(yè)和持有型物業(yè)的回報率完全不是一回事兒，而做存量的資本要以長期主義為原點，思考如何穿越經(jīng)濟周期、產(chǎn)業(yè)周期，選擇合適時間節(jié)點判斷投資項目，來獲得階梯式的回報。

國內(nèi)資金面流動性緊時，機會就來了。比如，光大安石國內(nèi)項目從重慶大融城開始，本質(zhì)是不良資產(chǎn)。流動性寬松時，只能去前端看能不能降低獲取價格。除了看單一項目層面，GP可以綁定園區(qū)或園區(qū)平臺，在上游設(shè)閘，推動REITs發(fā)行。

當國內(nèi)投資者忙于應(yīng)對募資難、外債壓力等問題時，國際買家獲得更多增值潛力的投資項目和成交機會的窗口期，較為活躍。

事實上，外資的投資邏輯已經(jīng)從機會型轉(zhuǎn)向核心型、增值型。收購一線及主要核心城市的寫字樓、商業(yè)廣場、產(chǎn)業(yè)園等投資性物業(yè)的同時，關(guān)注綜合資產(chǎn)類型，業(yè)態(tài)布局更加多元化、細分化。

國內(nèi)地產(chǎn)基金或大宗交易普遍遇到的問題是短貸長投，短貸長投就是說融資成本很高，自然退出的要求相對較高。

另一方面需要考慮市場周期，比如我們統(tǒng)計到那些成功退出的投資，大都是在2013、2014年買入，然后在2017、2018年賣出。

資產(chǎn)價格和價值始終需要真正匹配，一旦出現(xiàn)背離，專業(yè)機構(gòu)更要做出價值投資和趨勢性投資的判斷。

大宗交易市場機會

任何行業(yè)，都是挑戰(zhàn)與機遇并存的。2021年大宗交易市場還是有很多成功的案例。以北京亞奧商圈某2.3萬平體量的項目為例，雖區(qū)位屬于北五環(huán)外，但開發(fā)商基于項目特質(zhì)進行合理包裝做整體招商，一家央企子公司進行整租，據(jù)了解，買家背后是兩家德國資方，2020年想在北京找體量不大、穩(wěn)定租約、收益率高的項目。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，某GP也了解到該項目約合4萬/平米單價。在特定時間，該項目完成大量基礎(chǔ)工作后，也正好匹配了兩家德國資方的偏好與意愿，最終該項目被某GP成功收購。

隨著市場變化，行業(yè)游戲規(guī)則、參與主體、角色組合關(guān)系也會發(fā)生變化。隨著中國9只公募REITs產(chǎn)品上市，工業(yè)、物流、長租公寓等都開始發(fā)力。資金也看到這個邏輯，REITs的關(guān)注和認可度越來越高。

以張江REIT為例，光大安石作為雙權(quán)益人之一，在資金投向上，一是購買光全投資持有的安恬投資100%股權(quán)，預(yù)計支付金額約為3.98億元；二是分別向安恬投資及中京電子發(fā)放借款，償還存量負債及其他用途，合計約為10.4億元。

張江REIT募集資金

睿和智庫制圖

從此次募集資金的投向上，也可以看出光大安石“PERE+REITs”的具體運作模式，最終實現(xiàn)了從投入到二級市場退出的完整的過程。

當前，國家資管新規(guī)等管控下，債權(quán)為主要形式的不動產(chǎn)私募基金市場將往股權(quán)投資的形式轉(zhuǎn)變。隨著公募REITs推出，業(yè)態(tài)覆蓋越來越多，也為國內(nèi)房地產(chǎn)私募基金提供一個良好的退出渠道，但其試點效果尚未完整呈現(xiàn)。基于部分機構(gòu)對萬億市場規(guī)模和更多機會的預(yù)測，如何在原有的資產(chǎn)配置策略中嵌入REITs產(chǎn)品的風(fēng)險和收益，可能是資管轉(zhuǎn)型大背景下管理人能否差異化勝出的重要機會之一。