來源：路數(shù)（ID：ilushu）

在泰禾（000732.SZ）2020年度工作會議上，黃其森是以一堆感謝作為開場白的。

他感謝了朋友、家人、員工、萬科、合作伙伴以及政府。

會議開始于2月3日下午16時左右，僅持續(xù)了1小時15分鐘。泰禾2020年的工作和接下來的安排，就簡單地被總結(jié)了。

不管怎么看，泰禾流年不利的故事，其實都已接近尾聲，將迎來新篇章。

也許部分人并不愿意選擇相信。但的確如此。

泰禾有過“破鼓萬人捶，墻倒眾人推”的經(jīng)歷，同樣它也在等待光亮。

這一路自救和被救的路上，有個會議其實早已經(jīng)預(yù)示泰禾能重生以及接下來的命途。

只是很遺憾，這個會此前被外界忽略了。

定海神針

這個重要的會是在2020年9月17日召開的。對于福建官方救助企業(yè)層面來說，規(guī)格之高，并不多見。

直到目前，只有廣州的兩家媒體分別在2020年9月21日和2021年1月14日，有幾句零星碎片的描述。畫像總結(jié)起來是：

會議由福建省分管副省長組織，除泰禾外，還有省廳相關(guān)職能部門、金融機構(gòu)等參加。政府引用“六穩(wěn)六保”中“保市場主體”的說法，協(xié)調(diào)各方達成共識。

至于達成什么共識，具體有哪些金融機構(gòu)參加，對泰禾意味著什么，至今是個迷。
路數(shù)也是最近才了解到的。917會議，在后來的文件中被認為“十分及時，也十分必要”。

會議的《泰禾集團風(fēng)險化解共識備忘》附件中，有寫“要從維護金融安全穩(wěn)定和經(jīng)濟社會穩(wěn)定大局出發(fā)，推動泰禾集團風(fēng)險防范和化解工作。”

金融機構(gòu)要積極配合，協(xié)同推進債務(wù)重組和風(fēng)險化解處理。

對泰禾，不抽貸，不斷貸。

落實地方政府責(zé)任，在網(wǎng)簽、貸款、預(yù)售證等給予便利。

起訴泰禾的案件，推動最高法院指定一法院集中管轄。

毫無疑問，政府希望外界恢復(fù)對泰禾的信心。

興業(yè)銀行在917會議上就公開表態(tài)同意債組，愿意帶頭簽字。

至于泰禾在會上的表態(tài)，除常規(guī)的要怎么做外，還包括：

一是與主要戰(zhàn)略合作機構(gòu)探討進一步深化全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建更高層面的股權(quán)合作安排。

二是改善和改進公司經(jīng)營管理水平，從萬科引進優(yōu)秀和經(jīng)驗豐富的管理人員參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營決策，制定詳細的經(jīng)營計劃及財務(wù)指標，提升公司整體管理水平。

AMC參會方中，以東方資產(chǎn)參會人員級別為高。當中有東方資產(chǎn)總裁助理張向東、東方資產(chǎn)管理保全部總經(jīng)理吳光垚、東方資產(chǎn)上海分公司總經(jīng)理鄔君宇。

信達的參會方是福建省分公司副總經(jīng)理林鋒，華融的參會方是福建省分公司總經(jīng)理助理李學(xué)鴻。

泰禾2020年9月21日高管會記錄上，用“效果良好”來描述917會議。

政府的幫忙更是給了黃其森莫大的信心。

“定海神針。”黃其森在泰禾2月3日年會上如此形容，政府為泰禾做的大量工作，讓他感受到了來自家鄉(xiāng)的溫暖。

泰禾的拐點

外界在等，萬科何時能當泰禾第二大股東。

不好意思，時間點，黃其森在2月3日年會上沒提。

不是給不出。因為，萬科肯定會入股。

或許，這兩新人早領(lǐng)證了，只差挑個黃道吉日擺酒席。或許，過不了幾月就會官宣。這里不妨參考下部分娛樂明星的操作手法。

黃其森認為，2020年，泰禾的引戰(zhàn)和重組取得很大成績，雖然還沒上岸，但泰禾最壞的階段已經(jīng)過去。

這一次他沒有夸夸其談。

有個好兆頭：債務(wù)重組協(xié)議，目前得到約70%的債權(quán)人同意。

還記得上上篇文章《獨家丨泰禾求生  年關(guān)可過？誰主沉浮？》中提到的那個為盤活項目而來的紓困平臺嗎？討論大半年，馬上就要落地了，涉及啟動金額將達上百億。

萬科和泰禾即將成立家管理公司，對項目進行托管。這對業(yè)主來說，絕對是好消息。

泰禾的一位境外債權(quán)人對路數(shù)表達了看好：“只要項目層面有進展，公開市場簽訂債務(wù)重組同意協(xié)議會很快。”

黃其森也沒閑著。

他最近還去一線走了一圈，考察項目，把握方向，抓現(xiàn)金流。他要求項目啟動全面的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

“該馬上行動的就馬上行動，爭取第一季度就能有根本改變。”他稱，不能辜負金融機構(gòu)、政府的幫助以及業(yè)主的信任。

他在會上反復(fù)強調(diào)一定要堅持品質(zhì)品牌，不能病急亂投醫(yī)，為了交付而交付。

不管怎么樣，泰禾正在以及將要以全新的面貌來面對外界。

一如以往屢屢念叨萬科這個那個好一樣，這一次年會上，黃其森說，萬科是他的貴人，選擇萬科是泰禾的榮幸。

貴人 

等待泰禾人的，將會是管理上的一連串改變。這也是為迎接萬科進場做的準備。

年會召開同時，有一波泰禾員工已經(jīng)、正在以及將要被HR告知裁員的信息。

有的部門涉及到的裁員人數(shù)，比上篇稿《泰禾的“釘子戶”們》中提到的還要多；有部門，在節(jié)前就提前完成30%的裁員數(shù)量。

會被裁掉，諸多泰禾人并不覺得意外。他們對路數(shù)反饋的訴求是：工資和賠償要盡快發(fā)，別拖久。

黃其森反正吐槽泰禾的管理不止一次了。比如去年三季度的一次會上，就說得挺狠： 

“我一項一項認認真真地來，比如營銷費用能不能壓到3%，把分銷控制到最低。講不客氣點，有的項目賣得好也不是你們的本事。”

“一年費用這么高，編外有這么多人，這里面還有多少在吃空餉？大家為什么都不知道，人力、營銷、財務(wù)都看不出來？”

“原來怎么搞得這個編制，說實在話，肯定就有人渾水摸魚。”

調(diào)整管理勢在必行。2月3日，黃其森也說了句，會把這波瘦身調(diào)整帶來的震蕩影響，減到最低。

他口中的貴人“萬科”也在推行學(xué)習(xí)全新管理績效考核體系OKR。泰禾，逃不過。

有一波人離開，也有一波人將會得到升遷。2月3日年會結(jié)束后沒多久，泰禾內(nèi)部就公示了24名接下來擬晉升干部。

按照職級、司齡、年齡排序，路數(shù)發(fā)現(xiàn)，年紀最大的54歲，最小的30歲。30+年齡層有16位，占大比重。

不少是業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人或主力。

分別有：（現(xiàn)任職務(wù)）

集團總裁助理兼營銷管理中心總經(jīng)理(M3-1)寧可

集團總裁助理(M3-1)劉向民

集團人力行政中心人力資源高級副總經(jīng)理(M4-1)余春江

福州區(qū)域/酒店集團人力資源高級副總經(jīng)理(M4-1)謝厚鵬

集團品牌管理中心品牌高級副總經(jīng)理(M4-1)魏洪磊

集團營銷管理中心策劃副總經(jīng)理(M4-2)王倩

福州區(qū)域公司財務(wù)資金部副總經(jīng)理(M4-2)林艷

集團財務(wù)資金中心資金副總經(jīng)理(M4-2)繆石斌

集團法務(wù)中心法務(wù)副總經(jīng)理(M4-2)陳偲偲

上海城市公司工程運營部運營副總經(jīng)理(M4-2)沈建中

集團成本招采中心成本管理副總經(jīng)理(M4-2)倪鴻光

福州區(qū)域公司開發(fā)外聯(lián)部開發(fā)外聯(lián)副總經(jīng)理(M5-1)周迅

北京區(qū)域公司設(shè)計研發(fā)部設(shè)計研發(fā)總經(jīng)理助理(M5-1)顧君杰

南京城市公司城市副總經(jīng)理(M5-1)馮立春

北京區(qū)域公司客戶關(guān)系部客戶關(guān)系總經(jīng)理助理(M5-1)王墨洋

集團財務(wù)資金中心財務(wù)總經(jīng)理助理(M5-1)黃華枧

北京區(qū)域公司北京院子二期項目總經(jīng)理(M5-1)溫宏偉

蘇州城市公司運營副總經(jīng)理(M5-2)羅新剛

集團品牌營銷中心品牌高級總監(jiān)(M5-2)劉永剛

福州區(qū)域公司財務(wù)資金部財務(wù)總監(jiān)(M6-1)薛理挺

福州區(qū)域公司客戶關(guān)系部客戶關(guān)系總監(jiān)(M6-1)丁凱

杭州城市公司財務(wù)資金部財務(wù)總監(jiān)(M6-1)張樹敏

上海城市公司財務(wù)資金部財務(wù)總監(jiān)(M6-1)景泰

廣深區(qū)域公司財務(wù)資金部資金專業(yè)總監(jiān)(P05)汪榮

萬科，會是泰禾那個對的人嗎？至少，兩方的這段情，TIMING沒錯。

應(yīng)該不是某種巧合，2月3日當天，泰禾官方抖音和萬科官微視頻號上都放上主題是立春的視頻，一個講春餅，一個講春卷。

民營地產(chǎn)商的原罪困境

不得不承認，黃其森還是天性樂觀、堅韌和幸運的人。 2月3日年會上，他也提到華夏幸福和海航。他慶幸泰禾對危機早處置、早拆雷，否則危險，政府想救也救不過來。
他有三點比較深的感觸：

一、那波同在1996年前后創(chuàng)業(yè)的民營公司，活下來的不多。泰禾能活，因有毅力，有永不言敗、不被困難擊倒的精神。

二、一定要有良好心態(tài)和樂觀主義精神。 

三、要有智慧也能學(xué)會妥協(xié)。有時在拐點上的選擇，可能比努力更重要。

從一場心力、智商、情商及命運的考驗中走出，黃其森接下來面對的究竟是“柳暗花明又一村”，還是“無可奈何花落去”，只能靠時間來驗證。 

但他有個邏輯是沒有錯的。 

地產(chǎn)做出產(chǎn)品溢價，賣給愿意消費升級的客戶。這些客戶在教育、醫(yī)療、保險、院線、商業(yè)等領(lǐng)域都會有品質(zhì)上的高要求，如此可做成閉環(huán)，互相促進。

只是，面對限價、面對宏觀調(diào)控時，整個閉環(huán)應(yīng)該如何完成？ 

房企其實也不容易，靠著信用維系著走鋼絲，一不小心就引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。 

現(xiàn)在堅持做產(chǎn)品且做得沒那么糟糕的地產(chǎn)公司，掰著手指來數(shù)，還有幾家呢？ 

與許多白手起家的地產(chǎn)開發(fā)商不同，從最早的天園花園到后來的院子產(chǎn)品，泰禾在高端精品住宅領(lǐng)域是樹立了招牌。 

黃其森也還是位有“產(chǎn)品信仰”的人，路數(shù)在想，以后保證泰禾的產(chǎn)品品質(zhì)還是很需要他的。 但他不是完人。加上地產(chǎn)商人這身份，天然不容易得到外界的好感。明其是，則能知其篳路藍縷、開啟山林之功；察其非，則可有覆轍勿蹈、以警后人之鑒。 

不過，一條船上的各位，不妨再多一點點惻隱之心，再多一點點忍耐，把目光拉長些，讓泰禾能順利地完成災(zāi)后重建。空了，我們也可以聊聊如何理解新營商環(huán)境下的民營企業(yè)生存之道。 

至于有的事情，交給萬科這位曾經(jīng)的地產(chǎn)老大哥來完成，比如將泰禾的資本估值走出“逆境反轉(zhuǎn)”的路線。

反正都是一條船上的。

一位泰禾員工某天發(fā)了篇新聞給路數(shù)，并感慨為何泰禾沒有這樣的待遇。那篇稿子的標題是《罕見！200余戶業(yè)主放棄千萬違約金，聯(lián)手開發(fā)商救活爛尾樓》。 

哎，只能說，多在不確定性中尋找確定性吧。 黑夜如果不漫長，怎會顯得第一道曙光特別明亮。

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