作者：洛洛楊

來源：大話固收（ID：trust-321）

今天這篇聊一下個人感想，僅代表個人想法，歡迎有不同意見。

前兩天有人心事重重地問了兩個問題，由于當時忙，沒有回復。后來發現他十分焦慮，不停地大段大段發長消息。

他擔心的，有兩點：

第一點是，自己持有了四川信托的政信產品，截至目前正常回款，但在某個群里看到有人說應該要求川信把所有項目的回款匯集起來，和TOT的投資者一起分配。于是開始擔心，整夜整夜睡不著覺；

第二點是，自己持有某信托的資金池產品，也是正常回款，但三天兩頭看到有自媒體發該公司母公司 “踩雷”信息，總覺得不踏實，又還有一年到期，也很緊張很焦慮。

其實這兩個問題都不是“疑難雜癥”，這位投資者也不是信托小白，理智告訴自己不用擔心，但焦慮的情緒就是停不下來。

而心態如此失衡的原因是，之前經歷了一個違約項目，雖然經歷一年多兌付了，但好像得了“違約PTSD”，一看到違約信息總覺得自己就會遇上，總往壞的方向想。

他的經歷其實非常典型，現在到了年底，又有不少人資金到賬，面臨相似的抉擇。前兩天的信托年會上，銀保監會定調說“強監管還要持續”，看樣子信托轉型才走到中半場，一投就基本是兩年，這個時點，信托投資到底要怎么做呢？

這其實就需要敢于對市場下整體的判斷。

拋開違約后大家的怨言，就交易對手而言，如果你要投資固定收益類項目，信托公司整體上依然是除銀行理財之外最靠譜的選擇。

信用風險頻發的當下，踩雷、處置風險資產不可避免，但相較于一違約就垮臺的私募基金，信托行業并不會因違約而消失，信托公司實控人也沒辦法出問題就撂挑子，硬著頭皮也得想辦法解決。

監管層目前對信托業可以說是“愛之深、責之切”，雖然有點恨鐵不成鋼的意思，但其實也是邊放邊收、邊打邊撤；不管怎么罵，還是親兒子。

這是第一個對信托行業的整體判斷。

但不可否認的是，信托業正在面臨新一輪收縮，管理規模是在加速下滑的。不論如何解釋，這對投資的單個項目的安全性而言，并不算一個好消息。

我聽到有一個邏輯是這樣的：信托項目收益降下來了，融資方付出的資金成本低了，項目更安全了，對投資者是好事。

事情沒這么簡單。要知道與“資金成本”相比，最重要的永遠是規模。對大部分企業來說，要命的是能不能借到足夠“多”的錢，而不是足夠“便宜”的錢。

信托收益不斷下滑，疊加上非標業務受限的影響，如果再疊加上其他融資口徑斷流的影響，單個信托項目的收益是降了，但風險很可能是上升了的——這是第二個判斷。

再聊完上述兩個判斷的基礎上，再來回答開篇的問題：當下轉型中半場，信托投資到底要怎么做？

我的建議是要看情況，既要看信托公司、信托項目的情況，更重要的是也要看投資者個人情況。

對投資者來說，對信托公司仍然要保持基本的信任。這個信任即使我們不考慮信托公司自身的背景，信托行業也是有《信托法》、有銀保監會監管、有信托制度本身做支撐的，這些東西即使在項目踩雷后也不會消失，這是一個基本點。

如果你此刻已經錢已經投了出去，那么牢記這一點，定期拿收益就好，不必因為幾條負面新聞就被煽動焦慮。

我自己投資也有很深的體會，越焦慮，越脆弱，越容易犯錯。很多人錢沒回來了焦慮，錢回來了又焦慮不知道怎么投，一焦慮就想著趕緊投了算了，等到投出去了又覺得沒想好，看到負面消息又嚇得不行，開始新一輪持續兩年的焦慮……

就第二個判斷而言，對于資金量較少，例如僅有100萬；或者大資金的投資者，確實可以考慮適當收縮在信托方面的投資比例。

例如，過去投40%的，接下來可能投30%甚至20%資金在固收信托這塊；而且投資可以適當分散化，考慮不同的公司和項目類型，這樣萬一遇到需要時間化解的項目，不至于措手不及。

有的投資者會問：那剩下的資金，不投信托了投啥呢？

這就要繼續分情況了：

如果是資金量有限，或者年紀較大、投資較為保守，花銷穩定而不能承受風險，那還是老老實實做大額存款或者銀行理財；選《這些理財尚且保本》里面提到的種類，收益就別想太高了；

而對收益有要求，且有穩定現金流收入的投資者，則不妨保持開放一點的心態。如果只是為了替代信托，中低風險的債券基金、固收+基金、FOF基金、對沖策略基金等可以考慮。

建議這么做，有兩個原因。一是這些產品都是常規選項，將會長期、大量存在在資管領域，隨著財富增長，你遲早要投要配置；二是即使你只相信信托公司，信托業“非標轉標”，投資類真正轉型后，做出來的東西也只能在類似邏輯的產品中打轉。

對信托公司推出來的嵌套私募債類、TOF類、家族信托等產品，這里提個醒，這些產品內部差異化很大，沒有歷史數據可以參考，不要等同于普通的固收信托。如果要投，只建議投自己信得過的信托公司，也只建議投看得懂結構的項目。

其實比起信托公司轉型，更根本的是信托投資者的轉型。沒有投資者的認同，信托公司做出花來也沒什么用。現在很多投資者焦慮的原因，正在于設身處地感受到了這種轉型的痛感。

解決辦法不會一下子出來，但我個人覺得，不要焦慮，你就贏了一半。當然可以偶爾回憶下三件套滿天飛，年化12%+還帶抵押擔保的年代那種飽滿的安全感；但無論如何眷戀，那個年代終究是過去了。 

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

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原標題： 信托轉型中場，停止焦慮，你就贏了一半